5 Forces Model

산업의 수익성을 악화시키는 요인을 파악하여 피해를 감소시키거나 회피할 수 있는 전략대안을 찾기 위한 것으로 5가지 요인은 아래와 같다.

1. 잠재적 진입자 Potential Entrants
2. 구매자 Buyers
3. 공급자 Suppliers
4. 대체재 Substitutes
5. 경쟁 Rivalry

5 Forces Model 은 기본적으로 '경쟁은 나쁘다. 왜냐하면 시장은 Zero-Sum 이기 때문이다.'는 전제가 있다. 하지만 경쟁은 오히려 Positive-Sum 이 될 수도 있다. 직접효과 Agglomeration Effect, 확산효과 Spillover Effect 가 그 예다.

• (직접효과) 한 곳에 동일 업종 가게가 많이 모이면 더 많은 가게와 사람이 모이는 현상
• (확산효과) 어떤 요소의 경제활동이 그 요소의 생산성 또는 다른 요소의 생산성에 영향을 줌으로써 경제 전체의 생산성을 증가시키는 효과